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詹家铁娘子——詹秋忆

时间:2015-09-27     来源:詹氏网    作者: 吴艳红     点击:

詹家的“铁娘子”
詹秋忆,来自宁德福安的“铁娘子”。按照原本的人生轨迹,她应该去当小学老师。只是,不“安分”的心怎会满足于小学教师的安稳?詹秋忆自费学习铸造基础知识,抵押嫁妆去创业。就是这样一个风风火火、说干就干的女人,带领着福建神悦铸造股份有限公司一路拼杀,现今已经成为福建省铸造行业的骨干企业,市场占有率达30%。
即便是在制造行业一片哀鸿的今天,神悦依旧在创造增长奇迹,每年增长达到40%~50%!那么,她是如何做到这一点?这背后又有着怎样的故事?今天,让我们来看看“铁娘子”的成长秘笈。
走进长泰神悦铸造公司,所有的员工胸前都戴着一块四角星牌,上面写着“立即实行”。而作为神悦的老板——“铁娘子”詹秋忆,却有两块一模一样的胸牌,一块在梳妆台上,一块在办公桌上,她要时刻提醒自己的就是“立即实行”的效率。
“立即实行”不仅是神悦的企业文化,更是詹秋忆鲜明的个性风格。这位来自宁德福安的“铁娘子”,原本的命运是分配到农村去教小学,但是从小就不安逸的她,走出了一条让人意想不到的路。
如今,神悦的铸造产品早已走向全世界,而且大多数合作伙伴都是国际知名品牌,神悦甚至做到了免检。詹秋忆却不满足于做机电行业的配件,她带领下的神悦希望通过新三板上市融资,将上下游产业打通,打造神悦品牌的成套机电产品。
她说:“人一定要自己有想法,做企业更是如此。我做事情都不犹豫的,要对自己有信心!”
草创:
抵押嫁妆去“打铁”
铸造,给人的第一印象是轰鸣的机械、坚硬的钢铁,为什么一个女人会从事这个行业?詹秋忆说,她的一个亲戚开了一间铸造作坊工场,她小时候很勤快,过去帮忙记账,“这才发现,原来这个行业这么有钱赚”!赚更多的钱,这是詹秋忆投身铸造的原始动力。
为了恶补铸造知识,她不仅买了一堆铸造手册,更在同学的介绍下,来到福州大学,跟材料学科的林雄老师自费学了两年。回想起当年的“冲动”,詹秋忆说:“我是有目的地在学铸造,我知道自己想要的是什么!”
1994年8月,24岁的詹秋忆风风火火创办了自己的铸件工场,开始“打铁”生涯。她的启动资金22000元,除了自己当教师省下的2000元工资之外,剩下的2万元是她将母亲留给她做嫁妆的土地,拿出去做抵押所拿回来的贷款。
起飞:
得益于电荒,企业完成原始积累
彼时,福安当地有个闽东电机厂,与詹秋忆同期,有很多电机厂的员工也出来自己创业,他们需要铸造工场做配套。
而那一年浙江发了洪水,急需大量的电机设备,再加上铸造市场当时几乎没有竞争,尽管詹秋忆生产出来的产品质量并不算过硬,但是大家都抢着要。就这样,詹秋忆轻松赚到创业后的第一桶金:到了1994年年底,她就赚到了6万块钱。
回想起当年,詹秋忆还是感觉很开心:“那个年龄不怕失败,把一切都想得非常美好。我想做我就去做,根本没考虑到失败。”
同样在2003年,詹秋忆的企业再次遇到发展的好时机。很多人对2003年、2004年的电荒也许还记忆犹新,电源建设跟不上经济的发展、跟不上电力需求的增长,全国多个城市同样在经历电荒。发电机设备需求量在全国陡然暴涨。成本价只有100多块的电机配件,为了提到货,客户主动提价,最高卖到1680元,而且工厂的门口排满了客户运输的货车。
这一波的热潮持续了半年多,詹秋忆回忆说,她从中赚了几百万元,她的企业也开始有资金进行扩张以及技术升级。
发展:
优秀品质主推品牌前行
在对詹秋忆的采访中,她最经常提到的就是“好玩”。
在外人感觉很无趣的铸造,詹秋忆却充满了浓厚的兴趣。“这个行业好玩,材料的配方千变万化。小小一台水泵,抽水几十米高,它的内在材质不允许出现一根头发丝大小的气孔,这对材料充满了挑战!”迄今为止,每周两次关于技术的例会,詹秋忆都要参加,跟科研工程师一起讨论。“你要爱上它,你才会坚持做!”
也正因为“爱”得深,詹秋忆更希望神悦能走得远。她深刻地意识到当年的成功有一定的运气成分,铸造行业必须要走高质量的路,家庭作坊式的土生产是无法长久的。1998年,她重新回到福大继续学习材料工程,给自己充电;2005年,在沈阳铸造研究学院工程师的帮助下,建立了完整的实验室;率先引进环保型消失模技术;去年,神悦自主研发的“三项平衡法”,获得国家经贸委颁发的技术创新奖……
眼下,在神悦的厂房内,一条从日本引进的造型自动线正在紧锣密鼓地安装中。它可替代60余名工人,完成从造型、浇铸到清砂等所有工序。高度自动化带来的是误差的减少。神悦目前可以以0.01微米为单位,进行高精度加工,而这个精度还不到头发丝直径的1/5。
每天只要有时间,詹秋忆就只身钻进车间,和公司的工人们一同探讨铸件的铸造。她虽为铸造“科班”出身,熟悉的铸件有上百种,但她始终精益求精,不敢有丝毫懈怠。赢得国外知名企业认可的最终还是质量。以世界五大轴承厂商之一的日本NTN为例,从3万套增加到13万套的月订单,而且还对神悦免检,这就是最好的证明。
詹秋忆说,做企业跟做人一样,都要有自己的想法,千万不能故步自封,不思进取。
秘笈:
“立即实行”烙印 力保高效运转
最近几年,尽管制造业的形式并不容乐观,但是神悦几乎每年都是40%~50%在增长,这不可谓是一个让人咋舌的速度。
这首先得益于神悦与国内外客户的良好合作关系。距离自己在福安创办作坊工场已经过去20年了,但是詹秋忆的企业仍然保有当年的老客户。她以女人特有的细腻来跟客户打交道,客户发展到最后都成了朋友。在我们的采访过程中,来自土耳其的客户带着他的德国朋友过来找到了詹秋忆,希望詹秋忆帮忙,在长泰对接项目。像这样的“朋友圈”来往,詹秋忆经常遇到,这也是国外客户对她的一种认可。
詹秋忆说,很感谢一些国外的朋友,大家会帮忙推荐神悦的产品,这也是神悦这两年来发展迅猛的一个原因。
而神悦公司上下所有员工胸前都挂着“立即实行”的胸牌,这也是神悦快速发展的另外一个秘笈。作为老板的詹秋忆也不例外,她在梳妆台跟办公桌上都各放了一个胸牌,为的就是时刻提醒自己要讲究效率。“能今天做完的事情,绝对不会推到明天来解决。”
“立即实行”不仅仅是詹秋忆的个性风格,更是她给神悦打下的烙印。2005年,詹秋忆第一次来长泰县考察场地时,只吃了一顿中午饭,就把合同给签了。詹秋忆如此高的效率跟决断,也让长泰当地的政府部门感到吃惊。
现今,神悦有了全新的目标。詹秋忆希望明年1月能够在新三板上市。她的想法是通过新三板平台融资,并购一些上下游企业,在产业做延伸,不再单独做配件。“神悦的品牌已经到了一定高度,大家对神悦的品质是信任的,因此只要严把质量关,未来我们在成套机电方面的产品才能打开市场”,而风风火火的詹秋忆早已做好一切准备,就等着上市锣敲响了。

 
(责任编辑:詹德兴)

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